您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
小結 作為新媒體生態環境下孕育的一支生力軍,台媒聚焦“一條”在麵對互聯網浪潮洶湧席卷,台媒聚焦自媒體行業群雄並起的背景下獨樹一幟,通過社交化的客戶管理方式,充分發揮其核心優勢,以順應科技化生活的發展方向。
三、大陸雲南獲投Top3行業分析農業B2B行業 圖五:大陸雲南農業產業鏈在31起農業B2B獲投融資事件中共涉及29家農業B2B電商平台,其主營業務基本上涵蓋了從土地流轉、農資分銷、種/養殖、生鮮食材(配送)等農業全產業鏈條。其中涉及上遊農資農機的B2B平台8家,麗江東巴報體現納包括大豐收農資商城、麗江東巴報體現納土流網、農管家、地合網、魚大大、七公裏、聚土網、來買地;涉及種/養殖的B2B平台5家,包括有糧網、宜花科技、醉品·茶幫通、華夏維康、中牧農業;涉及生鮮食材(餐配)的B2B平台16家,包括歐農科技送菜哥、小農女、找凍品網、華采找魚網、優凍品、宋小菜、後廚鮮生、海上鮮、凍品在線、美菜網、海上鮮、優配良品、天平派、找凍品網、鏈菜、蔬東坡。
近幾年,西族智慧交易型B2B平台的快速崛起已經成為“實體經濟尋找轉型升級出路”時最為青睞的商業模式。需要說明的是,台媒聚焦此次報告的研究重點是交易型B2B平台的資本概況,企服融資概況會在報告的後續更新中不斷寫入。 圖六:大陸雲南2016年度農業B2B行業獲投輪次分布情況快消B2B行業在22起快消B2B獲投事件中共涉及19家快消品B2B電商平台,大陸雲南其主營業務主要是圍繞社區、便利店、終端零售店開展的一站式快速消費品供貨交易平台,另外也包括快速消費品的垂直品類,比如說酒水、調料、辦公用品等等。document.writeln('關注創業、麗江東巴報體現納電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。托比研究進一步認為,西族智慧B2B平台的發展在過去一年內雖獲投數量上較2015年度有所下降,但無論從獲投金額還是行業覆蓋上,都出現了穩中有升的局麵。
圖七:台媒聚焦2016年度快消B2B行業獲投輪次分布情況汽車後B2B行業在20起汽車後B2B獲投事件中共涉及18家汽車後B2B電商平台其中包括整車(新車、台媒聚焦二手車)交易平台和汽配交易平台,其中整車交易平台10家,汽配交易平台8家。總體而言,大陸雲南托比研究觀察到資本方近兩年對部分行業持續性關注的現象表明了B2B行業內已經出現了個別行業中的個別企業商業模式已經得到了資本機構認可或者階段性認可的局麵,大陸雲南並且這些企業的運營模式可以為該行業內甚至跨行業提供一定的參考機製;當然在另一方麵,隨著細分領域中頭部企業資本聚攏現象的出現,資本方傾向性風投事件也在接連發生,那麽這一現象對於後創業者或者融資處在前期階段的企業來講都會受到不易進入資本的影響。剛才我們講的蘋果、麗江東巴報體現納桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,西族智慧你做不到。C不一樣,台媒聚焦使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,大陸雲南使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,麗江東巴報體現納9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
隻有有信用期交易,都是含金融的。雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。
不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。
沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中新健康丨工地門診“開通”:廣州員工就診更方便、更快捷繼續努力、長期奮鬥,堅持不懈糾正“四個傾向” | 23~26 ° |
2 | 日本將實施“數據元素x”3年行動計劃國足公布了亞洲杯五名隊長人選,吳曦擔任首發隊長。 | 23~25 ° |
3 | 探索歌劇與戲劇之間相對完美的路徑澳中企業家委員會主席:茶文化在澳中文化融合中發揮重要作用 | 23~25 ° |
4 | 綜合保險體係不斷完善會強製所有員工年終績效歸零嗎?格羅登回應 | 23~25 ° |
5 | 獨家專訪林一:我想成為“胡歌”式演員由於打印錯誤或公司賠償,中標發票無法兌現。 | 23~25 ° |
6 | 深刻理解和把握習近平文化思想的實踐特點為老年人提供紮實的“醫療保障” 老年醫療服務示範工程效果如何? | 23~25 ° |
7 | 中國外長為何連續34年新年首訪非洲?第50屆玩具展等三展1月8日在港開幕 | 20~25 ° |
8 | 山西丹山黃小米榮獲2024世界“頂級美味獎”AI世界:把大模型裝進手機,讓你隨身攜帶“私人助理” | 20~25 ° |
9 | 李家超:香港一月至四月開展40餘項活動,煥發繁華城市魅力美國大學生赴山東青島深度體驗地道中華文化風情 | 17~25 ° |
10 | 寧夏回族自治區增加生活費、孤兒撫養費、殘疾人補貼匠心讓創作與材料更加神奇 | 12~25 ° |
1 | 我們將紮根基層,履行為人民的責任。這個冬天,他們熱情升溫冰雪旅遊。 | -24~-12 ° |
2 | “畫味解放年味”:紀念順水畫院建校100周年係列活動啟動拜登的講話打斷了現場的抗議者:如果我們尊重逝去的生命,就應該立即停火。 | -24~-9 ° |
3 | 商品期貨市場量化交易是否會暫停?中國證監會:不實信息“揚州三劍”走紅“花”景 | -23~-12 ° |
4 | 參觀位於民國老建築內的江西畫院國家移民局:“六國免簽”總體呈上升趨勢 | -23~-8 ° |
5 | 如何保護位於煤層下的“龐貝工廠”天山展望| 絲綢之路經濟帶高質量高原建設—— 新疆高質量強區建設概況 | -20~-8 ° |
6 | 冰雪同夢,亞洲同心!2025年第九屆亞洲冬季運動會主題口號正式公布在日本羽田機場墜毀的飛機已逐漸移出跑道,調查仍在繼續。 | -20~-8 ° |
7 | 名校可以取消提交的成績嗎?學生會不會無法參加考試?伊拉克醫院火災造成4名嬰兒死亡 | -20~-5 ° |
8 | 諏訪之島火山發生大規模噴發多多本地生活業務關門,但本地生活仍在“運轉” | -19~-10 ° |
9 | 以新生產力推動高質量發展山西臨汾智庫專家共商中國經濟下一步發展俄羅斯總統秘書:“烏克蘭和平進程沒有取得進展” | -18~-12 ° |
10 | 五家保險公司詳解:保險如何“吸收經濟社會發展衝擊”?女子冰球聯賽常規賽結束深圳昆侖鴻星隊排名第一 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 繼續有效防範化解重點領域風險—— 確保2024年經濟活力萬千人稱新疆是最能看到學子成長的地方 | 7优 |
2 | 廣西壯族自治區舉辦第二季“新民歌大會” 支持民歌“全球拓展”國家統計局:2023年12月居民消費價格同比下降0.3%,環比上漲0.1% | 7优 |
3 | CBA常規賽:遼寧紅鋼主場擊敗北控請用心、用情感、用力做好“渡冬溫暖群眾”工作。 | 7优 |
4 | 鹽堿地整治、紅海灘保護比利時首相德克羅訪華 | 7优 |
5 | 我國成功發射愛因斯坦探測衛星上海浙江工商會會長王均金:“浙商不說謊” | 7优 |
6 | 折扣零食店受青睞低價競爭並非長久之計中國首艘大型郵輪“愛達魔都”號開啟首次商業航行 | 7优 |
7 | 福建省龍岩市:山林實戰訓練,磨練精兵強將,提升消防“硬實力”48年了!周總理,我想您! | 7优 |
8 | “3月9日”溫暖如春,冷空氣難改浙江升溫趨勢四川省大城縣打造世界頂級天文旅遊目的地 | 7优 |
9 | 韓國西部延坪島地區居民緊急疏散令原創兒童科普繪本成熱門話題,打造精品成為行業共識 | 7优 |
10 | 周恩來鄧穎超紀念館舉辦周恩來逝世48周年紀念活動新疆瑪納斯國家濕地公園生態係統持續改善,“留鳥”數量增多 | 7优 |
1 | 電子詐騙屢屢造成損失,老人第二次上當2023微博之夜落幕,發揮社會力量發揮價值導向作用 | 381严重 |
2 | 給國務院留言@國務院,對政府活動報告提出建議搜索引擎廣告混亂調查:多處“李鬼網站”被發現 | 324严重 |
3 | “低分好”餐廳:表現良好,平台評分基本不受影響衍生作品開啟舊書複興新途徑 | 273重度 |
4 | 增加北京至呼和浩特高鐵線路,保障“一日兩地”生活圈江西省南昌市精心打造涉台教育基地促進海峽兩岸人民精神和諧 | 270重度 |
5 | 重塑洗衣機市場領導地位,四通科技創新開辟行業第三條“路”“年輕人一怒之下擠滿了一家3.5星級餐廳。”這該怪誰? | 269重度 |
6 | 給中小學生畫畫參加比賽變成一門生意了嗎?有些賣家聲稱隻能中一等獎商務部:正在考慮采取進一步措施,包括暫停對部分ECFA早期收獲產品的關稅減讓。 | 257重度 |
7 | 探索更多“金融+”模式廈門26家媒體記者沉浸式體驗“湖中漫步——暖冬浪漫季” | 256重度 |
8 | 預計貴州、湖南、廣東等地仍有小到中雨,冷空氣預計影響中東部地區。以軍宣布將以不同方式、不同兵力組合在加沙北部開展軍事行動。 | 229重度 |
9 | 第一屆中國氣王錦標賽在成都開賽日本強烈地震已造成94人死亡、222人失蹤 | 229重度 |
10 | 實體經濟融資成本企穩下降,支持民營企業取得明顯成效。哈爾濱火熱的“圈外”帶來了哪些“冷”念? | 226重度 |
友情链接: